Le SSI LinkedIn appelé Social Selling Index (SSI), est un indicateur de performance pour votre profil personnel !
LinkedIn, qui est le principal réseau social professionnel en France, offre aux membres inscrits la possibilité d’évaluer leur présence sur LinkedIn gratuitement grâce à cet outil : SSI LinkedIn. 🔥
Dans cet article, nous allons vous expliquer comment calculer votre SSI LinkedIn et comment le maximiser avec quelques conseils et hacks !
Lorsque nous délivrons des formations sur LinkedIn,
les participants se lancent systématiquement dans une compétition pour savoir qui a le meilleur score SSI ! 💪🤣
Le score est devenu une véritable obsession pour chacun d’entre nous sur LinkedIn !
Car nous voulons tous être le meilleur et améliorer notre stratégie marketing afin de développer notre influence, tout en étant boosté par LinkedIn.
En plus d’être un indicateur de l’évolution de son compte LinkedIn :
-> obtenir un score SSI LinkedIn supérieur à 70/100 offrirait un boost en visibilité de l’ordre de +30% d’après de nombreux créateurs et influençeurs LinkedIn.
À savoir : Le SSI LinkedIn est un outil qui vous permet d’évaluer votre performance sur LinkedIn.
Les scores les plus bas, entre 10 et 30, sont ceux des comptes peu actifs, alors que ceux qui font les efforts nécessaires pour atteindre leurs objectifs peuvent atteindre des scores entre 60 et 80. 🚀
Vous pouvez ainsi évaluer où vous en êtes par rapport à votre activité actuelle et où vous pouvez trouver des marges de progression.
Le SSI (Social Selling Index) est un outil mis à disposition par LinkedIn qui permet de mesurer votre activité et vos performances sur la plateforme.
Le SSI LinkedIn est un outil qui permet aux utilisateurs de mesurer leurs performances sur LinkedIn.
Il est basé sur 4 indicateurs calculés sur une échelle de 0 à 100: ⚙️
Bien que LinkedIn ne divulgue pas exactement comment ils construisent leur système de recommandation, basé sur des algorithmes, il est possible de deviner certaines améliorations potentielles en examinant attentivement la définition de ces éléments et en appliquant du bon sens.
Pour rappel : Le SSI LinkedIn est calculé en fonction de 4 indicateurs qui mesurent votre activité sur la plateforme (juste au dessus).
La première étape pour établir votre marque professionnelle sur LinkedIn est de créer un profil complet et attractif.
Vous devez alors vous assurer que votre photo et votre bio sont à jour, et que vous avez rempli tous les champs nécessaires.
Une fois que votre profil est à jour, vous devez commencer à interagir avec d’autres utilisateurs en leur envoyant des messages, des invitations à vous suivre et des demandes de connexion.
Lorsque vous paramétrez votre profil LinkedIn, essayez de voir les choses du point de vue de l'internaute. ⚙️
Votre nom d’utilisateur, votre photo de profil, votre CV ou résumé, votre titre de poste et votre expérience professionnelle sont des éléments qui le définissent.
Si un internaute recherche un professionnel de votre secteur, votre profil doit montrer que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous avez les compétences nécessaires. De plus, les posts et articles que vous publiez doivent offrir une valeur ajoutée aux internautes. ✅
Pour trouver les bonnes personnes sur Linkedin, vous devez rechercher des personnes qui partagent des intérêts et des passions similaires aux vôtres. 👌
Vous pouvez également utiliser les paramètres de recherche avancée de LinkedIn pour trouver des personnes qui sont dans votre secteur d’activité ou qui ont des qualifications similaires.
Une fois que vous avez trouvé des personnes intéressantes, vous pouvez leur envoyer des messages ou leur demander de se connecter avec vous.
Ce deuxième pilier du SSI est très important car il influence votre qualité de réseau mais aussi votre portée directe.
Ne vous contentez pas d'agrandir votre réseau à tout prix, mais mettez l'accent sur l'ajout de professionnels pertinents qui sont liés à votre secteur, que vous connaissez personnellement ou qui sont une cible pour vos activités sur LinkedIn.
Concentrez-vous sur l'acquisition des relations qui vous fourniront des informations utiles et qui sont pertinentes avec ce que vous cherchez sur LinkedIn, qu'il s'agisse de prospection ou de recrutement.
Une fois que vous avez établi des connexions, vous devez échanger des informations avec vos contacts.
Cela peut inclure des messages, des commentaires et des réponses à des publications.
Vous pouvez également partager des articles, des blogs et des contenus provenant d’autres sources.
Ces interactions aideront à établir votre marque et à améliorer votre score SSI. 📱
Enfin, pour améliorer votre SSI LinkedIn, vous devez établir des relations significatives avec vos contacts.
Cela peut inclure des appels téléphoniques ou des échanges en messages privés, afin de mieux vous connaître et de comprendre vos objectifs professionnels.
Ces relations fortes aideront à améliorer votre SSI et à atteindre vos objectifs professionnels. 💪
En résumé, le SSI LinkedIn est un outil précieux qui peut vous aider à mesurer votre activité sur la plateforme et à mieux atteindre vos objectifs de recrutement ou de prospection.
Pour réussir à l'améliorer : vous devez établir votre marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, échanger des informations et établir des relations significatives.
Oui, le SSI LinkedIn est très utile pour analyser la marge de progression de vos actions et stratégies de Social Selling, mesurer les écarts entre vous et vos concurrents, vous donner un coup de pied à l’étrier et booster votre page pour trouver des opportunités.
De plus, LinkedIn conseille l’utilisation de Sales Navigator pour augmenter votre SSI de 20% en 6 mois. ✅
Cet indicateur est aussi essentiel pour trouver des clients et augmenter son chiffre d’affaires.
Cependant, le score SSI n’est pas la promesse de succès et ne doit pas être pris trop à la lettre.
Seul vous, avez accès à votre score et personne ne le verra tant que vous ne le publiez pas. ❌
Pour le calculer, vous pouvez vous rendre sur le lien directement donné par LinkedIn.
Le SSI LinkedIn est une fonctionnalité d’indication de votre efficacité qui vous donne des informations sur la portée de votre contenu et de votre marque professionnelle.
Le Social Selling Index de LinkedIn est un KPI, un indicateur de performance clé.
S’il ne mesure pas directement votre performance commerciale sur le réseau, il juge votre capacité à vous vendre et à entrer en contact avec d’autres personnes.
Or, il existe souvent, sur LinkedIn, une relation étroite entre votre image personnelle (personal branding) et votre capacité à démarcher efficacement de potentiels prospects.
Il s’agit même d’un argument majeur mis en avant par LinkedIn : « Les leaders du social selling génèrent 45% d’opportunités en plus que ceux obtenant un score SSI plus faible. ».
Si vous souhaitez augmenter votre score SSI sur LinkedIn, voici quelques conseils de notre studio digital SITIZI :
1- compléter son profil à 100 %, en mettant l’accent sur l’impact qu’il va produire sur ses interlocuteurs,
2- inclure des contenus visuels (photos et vidéos) pour être plus attractif,
3- publier des informations et interagir avec son réseau pour gagner en visibilité,
4- obtenir des recommandations de clients sur ses compétences et son expertise,
5- solliciter des prospects via des groupes en lien avec leur secteur d’activité,
6- utiliser la fonction « Qui a consulté votre profil ? » pour contacter des personnes pertinentes,
8- faire appel au moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des profils qui correspondent à sa cible,
9- entrer en contact avec plusieurs profils d’une même entreprise en message privé,
10- partager du contenu à forte valeur ajoutée ! 🚀
Plus votre SSI LinkedIn est élevé, plus vous aurez de facilité à atteindre vos objectifs et à vous constituer une audience ciblée, ce qui vous aidera à accroître votre base de prospects. 👊
Les membres qui sont moins actifs sur LinkedIn ont généralement un score SSI inférieur à ceux qui sont très actifs.
Si votre score SSI LinkedIn est haut, cela est un indice que vous pouvez aider les autres et que vous pouvez attirer les bonnes connexions dans votre réseau.
Le SSI est un indicateur de votre activité et de votre performance sur LinkedIn. « Product Manager LinkedIn "
Pour se donner une motivation, à vous-même et à votre équipe sur LinkedIn.
Rien de tel que le Social Selling Index.
Instaurer une compétition saine au sein de votre équipe commerciale grâce au SSI LinkedIn cela vous tente ? ✋
En effet, le SSI LinkedIn est un score très simple à récupérer et à comprendre.
Donc vous pouvez l’exploiter et mettre en place des actions d’incentives.
Par exemple, mettez en place un petit tableau sur le mur dans vos bureaux, ou dans un Google Docs avec : En ligne le nom d’un des commerciaux. Et en colonne leur score Social Selling Index du mois.
Éventuellement, ajoutez la progression de ce score aux objectifs chiffrés de votre équipe, et vous pouvez aussi l’associer à une prime.
Si cela vous paraît un grand pas à faire, commencez déjà par une petite compétition sans enjeu dans l’équipe : « J'invite au restaurant celui qui augmente son SSI de 10 points d’ici la fin du mois !».
À titre personnel, ou si vous êtes seul(e) dans votre société, appliquez-vous la même démarche pour vous donner un objectif personnel à atteindre.
Par exemple, visez un SSI de 50 à Noël puis de 75 l’été prochain ! C’est comme pour le sport, si on ne se fixe pas un objectif clair , c’est moins facile de se motiver. 👊
Et voilà, c’est fait !👌
Vous êtes maintenant armés jusqu’aux dents pour faire grimper votre score SSI LinkedIn dans les prochaines semaines !
Mais si vous voulez vraiment être un pro de LinkedIn et de ses outils étonnants, je vous invite à lire mes articles ci-dessous ou à nous contacter afin d’effectuer une formation LinkedIn avec notre studio digital – SITIZI !
Les formations LinkedIn de notre organisme SITIZI sont éligibles aux financements OPCO & Pole emploi, pour en savoir plus, contactez-nous !
